Temps plein – Permanent
Description de poste
L’équipe qui assure la gestion des comptes supervise avec diligence un portefeuille diversifié de clients dans le secteur des véhicules récréatifs tout-terrain, comprenant des associations et des fédérations, des municipalités et des institutions dans le domaine public et gouvernemental, en mettant en œuvre des initiatives stratégiques pour amplifier les revenus. Ils naviguent habilement à travers nos solutions sur mesure et nos offres de produits innovants, exploitant leur expertise pour stimuler la croissance et favoriser des relations avec nos clients et prospects. Grâce à une analyse perspicace et un engagement proactif, l’équipe cherche constamment des moyens d’optimiser les flux de revenus, garantissant le succès durable tant des clients que de l’organisation.
Tu devras entre autres:
- Processus de vente : Mettre en place le processus de vente de Mapgears dans les comptes assignés.
- Objectifs de vente: Établir et atteindre les objectifs de commande, de revenus et de profits pour les comptes de nos clients de nos différents produits.
- Planification des comptes: Faire progresser la relation et la pénétration des comptes de Mapgears auprès des comptes assignés en formulant un plan de compte et une stratégie de vente compétitive pour stimuler les améliorations continues en utilisant le processus de vente de Mapgears.
- Prévisions/Rapport de performance : Développer et mettre en œuvre des activités orientées sur les résultats ainsi que des informations de prévisions. Fournir les informations au moment opportun.
- Développement de solutions : collaborer avec l’équipe de développement de solutions au sein du secteur d’activité afin de créer des solutions appropriées et convaincantes pour les comptes assignés.
- Gestion de l’activité concurrentielle : Développer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques de vente pour monitorer l’activité concurrentielle et augmenter la part de marché au sein des comptes assignés.
Le profil idéal possède les compétences et prérequis suivants:
- 5 ans d’expériences et plus en ventes, particulièrement en vente de logiciels
- 5 ans d’expériences et plus en gestion de comptes clients
- Posséder un diplôme de baccalauréat en ventes ou dans un domaine connexe
- De solides compétences en négociation, en présentation et en communication
- Entretenir et développer des relations clés
- De solides compétences dans l’amélioration de la satisfaction client et la stimulation des revenus
- Maîtrise parfaite de l’anglais
Atouts
- Expérience en GIS
- Bonne connaissance du monde des logiciels et du processus de développement commercial
- Expérience en ventes B2B
- Expérience dans les domaines suivants : municipal, collecte de déchets, recyclage, travaux publics, etc.
- Maîtrise du français
Pourquoi se joindre à l’équipe de Mapgears?
- Salaire compétitif et bénéfices selon l’expérience
- Possibilité de travail à distance ou à partir de l’un de nos trois bureaux (Montréal, Québec ou Chicoutimi)
- Bureaux fermés entre Noël et le Jour de l’An
- Une journée de congé à votre fête (déplaçable)
- L’option d’intégrer une coopérative de travailleurs actionnaire (CTA)
- Flexibilité en termes d’heures de travail
- Remboursement des frais internet
- Budget pour la formation continue
- Plusieurs activités de groupe/team building durant l’année
